1. Чому ідея магазину для перукарів актуальна
2. Цільова аудиторія
3. Вибір постачальників товарів
4. Формування асортименту магазину
5. Оформлення документів на магазин
7. підбираємо персонал
8. Устаткування і розкладка товарів
9. Реклама магазину
10. Рентабельність магазину товарів для перукарів
11. На завершення
12. Інші статті по вашій темі:
13. Психологічний салон: свою справу, що приносить радість, задоволення і солідний дохід
14. Безкоштовний додаток для самостійної розробки бізнес-плану
15. Протестуй свою ідею за допомогою гри. Три години, які змінять ВСЕ!
16. Спецпроект Openbusiness.ru: ВСЕ ПРО ВІДКРИТТЯ пекарні

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

стартові вкладення

рентабельність

Чистий прибуток

Термін окупності

Перукарські послуги будуть популярні завжди. Тому вигідно зайнятися продажем товарів для перукарів. Вклавши 400 тис. Рублів, можна відкрити справу з щомісячною прибутком 150 тис. Рублів.

Потреба в послугах перукарень завжди знаходиться на високому рівні - адже кожен хоче виглядати охайно, красиво. Додатковий приплив клієнтів забезпечують різні свята і заходи. На ринку сформувалося певна модель поведінки, яка зберігається навіть в період кризи. Перукарські послуги є однією з обов'язкових процедур в житті більшості дівчат, тому вони не готові відмовлятися і економити на ній.

Завдяки такому ставленню до перукарень послуг і спостерігається розвиток галузі. Як показує статистика, на російському ринку перукарських спостерігається тенденцією зростання. Всього в Росії налічується більше 80 тисяч різних салонів краси. Ринок перукарень швидко змінюється. Щорічно закривається і розоряється 20-25% салонів і відкривається стільки ж нових. В результаті їх число на ринку поступово збільшується.

А навіть самої невеликої перукарні потрібні якісне і професійне обладнання та інструменти. Тому гарною ідеєю для старту є магазин для перукарів. Для реалізації не потрібно великих вкладень, конкуренція в ніші є, але несерйозна. Головне - ретельно вивчити сферу, в якій плануєте працювати.

Чому ідея магазину для перукарів актуальна

Перукаря весь час потрібні матеріали для роботи, а значить - ви будете забезпечені не разовими, а постійними клієнтами. Поки працюють перукарні - будете працювати і ви. Крім того, перукарі використовують професійну косметику для волосся, яка практично не зустрічається в роздрібній мережі. Торгуючи нею у власному магазині, ви отримуєте аудиторію, яка готова до регулярних покупок.

Мінлива індустрія моди і краси диктує нові правила, завдяки чому перукарські послуги завжди будуть користуватися попитом у населення різних вікових груп.

Це прибутковий бізнес з простим стартом і перспективою зростання.

Цільова аудиторія

Професійна косметика сьогодні вже не призначена для вузького кола фахівців. Салонне засіб можна придбати і для домашнього використання, адже багато брендів створюють свої продукти таким чином, щоб задовольнити потреби найбільшої кількості клієнтів.

Визначаємося, хто буде вашим покупцем? Враховуйте, що для прибуткової роботи вам потрібен постійний купівельний роздрібний потік. Його можна забезпечити або охопивши широке коло покупців-перукарів, або додати обслуговування приватних клієнтів. Значить, якщо є бажання працювати з перукарнями, то потрібно бути готовим вести оптову діяльність паралельно з роздрібної.

Деякі магазини такого формату спеціалізуються тільки на роботі з корпоративними клієнтами. Салони краси готові закуповувати багато товару і робити це регулярно. Заклади зацікавлені у високій якості косметики і постійних поставках, щоб забезпечити якісну роботу. Тому вони і звертаються в спеціалізовані магазини і готові до постійної співпраці.

Але насправді, найбільш вигідно працювати в обох напрямках: тобто, продавати товар в роздріб і займатися оптовими поставками в салони краси. І те, і інше буде приносити хороший прибуток.

Попередньо проведіть маркетингове дослідження: вивчіть райони міста, перелік перукарень. У цьому допоможуть сервіси типу "Яндекс.Карти", Google Карти, 2ГІС. Так ви дізнаєтеся, скільки салонів знаходиться в вашому районі, визначте найчисленніший район, а також оціните наявність конкурентів.

Відвідайте салони, які знаходяться в зоні ваших інтересів. Уточніть якість послуг, кількість персоналу, режим роботи ... Вся ця інформація стане в нагоді вам у вашій роботі. Так ви зможете скласти портрет споживача і зрозуміти, як підлаштувати магазин відповідно до їх положень.

Ви можете відвідати різні перукарні, запропонувати співпрацю, уточнити, якими засобами користуються перукарі. Потім проаналізуйте зібрані дані і виявити найбільш популярні товари. Це задасть орієнтир для подальшої роботи - вибору постачальників.

Вибір постачальників товарів

У великих містах знайти постачальників професійних товарів для перукарів можна без особливих проблем. Головне, потрібно шукати компанію, яка постачає дійсно сертифікований товар за нормальною ціною, з яким взагалі не виникне ніяких проблем. Подбайте про те, щоб продукція супроводжувалася декларацією відповідності і всіма відповідними документами. З моменту, коли продукція потрапляє на вітрини вашого магазину, саме ви несете відповідальність за якість.

Знайти постачальників можна через інтернет - сьогодні в кожному місті існує кілька дистриб'юторів, які займаються багатьма брендами; також є офіційні представництва, які займаються оптовими поставками продукції одного виробника.

Щоб вирішити питання з постачальниками, просто потрібно приділити на це час і ретельно вивчити пропозиції. Приблизний план, до кого варто звертатися, у вас вже буде після маркетингового дослідження.

Намагайтеся вибирати постачальників - зазвичай вони можуть запропонувати більш вигідні умови співпраці. Наприклад, ви купіть весь товар у одного постачальника і, тим самим, заощадите на доставці. Однак не поспішайте скидати з рахунків постачальників, які торгують дрібним оптом. Такі фірми гнучкіші, їм простіше підлаштуватися під індивідуальну роботу з вами. Але для кожного постачальника обов'язкова вимога: наявність доставки, сертифікатів на продукцію, матеріалів з описом продукту і його складом.

Співпрацюйте з офіційними представництвами або розповсюджувачами марок косметики - l'Oreal Professional, Revlon, Matrix і інших.

Формування асортименту магазину

Для магазинів одним з головних є питання про величину закупівлі. Початківцям підприємцям складно оцінити оптимальний обсяг товарів - щоб і полки були не пустими, і зайвий товар не припадав пилом. Все залежить від розмірів вашого магазину. Як правило, для невеликого павільйону площею 10 кв. м. буде достатньо закупити першу партію на суму близько 200 тисяч рублів. Але майте на увазі, що і цей показник приблизний - тому що косметика може коштувати по-різному. Для заповнення середнього магазину буде потрібно близько 500 тис. Рублів, а для великої торговельної точки - від 700 тис. Рублів або більше.

Орієнтуватися слід не стільки на ціну, скільки на асортимент - він повинен включати основні позиції, які користуються попитом у вашої цільової аудиторії.

В асортиментний ряд магазину повинні входити: перукарські інструменти, професійна косметика і фарба для волосся, а також супутні товари типу стайлінгові техніки, шпильок та інше. Різні дрібниці можуть приносити більше 50% від загального доходу.

Додатковий дохід принесе майстерня, яка обслуговує інструменти: заточку ножиць, ножів на машинках. Щоб надавати таку послугу, буде потрібно спеціальний верстат вартістю 20 тис. Рублів. Окупитися ці вкладення можуть вже за перший місяць роботи.

Підіб'ємо підсумок, як сформувати асортимент магазину:

1. Збираємо інформацію про те, якою продукцією користуються перукарі в салонах, які розташовані поруч з вашим магазином;

2. Складає перелік найбільш затребуваної продукції;

3. Через інтернет знаходимо постачальників, які цей товар надають.

4. Робимо запит, ведемо переписку, в ході якої дізнаємося мінімальні обсяги закупівлі, способи оплати, умови доставки, додаткові послуги (наприклад, проведення майстер-класів) та інше.

5. Перш ніж домовлятися про співпрацю та оплачувати партію товарів, обов'язково переконаємося, що вся продукція сертифікована.

Оформлення документів на магазин

Щоб укласти договір з постачальником, вам необхідно зареєструвати бізнес. Підприємцю достатньо відкрити ВП. Процедура реєстрації буде стандартною, і на цьому етапі ніяких складнощів виникнути не повинно. Детальніше про відкриття Іп можна прочитати в цій статті .

Займатися оформленням документації можна під час пошуку постачальників. Тоді до моменту, коли ви будете готові укладати договір з постачальником, все реєстраційні документи будуть у вас на руках.

Для продажу обладнання та інструментів перукарнях підійдуть такі коди КВЕД:

• 46.19 - «Діяльність агентів по оптовій торгівлі універсальним асортиментом товарів»

• 47.75 - «Торгівля роздрібна косметичними та товарами особистої гігієни в спеціалізованих магазинах»

вибір приміщення

Досвідчені підприємці рекомендують вибирати приміщення заздалегідь. Адже з локації починається маркетингове дослідження найближчих салонів. Оптимальне розташування магазину з професійними товарами для перукарень - густонаселений спальний район з численними салонами краси.
Для невеликого магазину буде достатньо 10 кв. м. торгової площі. Вартість оренди в регіонах складе в середньому 15 тис. Рублів, у великих містах і в густонаселених районах цифра може бути в 2-3 рази вище.

підбираємо персонал

У невеликому магазині працювати може сам підприємець. Він цілком впорається з усіма функціями в поодинці. Головне, щоб він розбирався в особливостях кожного товару і орієнтувався в асортименті. Для продавця дуже важливо грамотно консультувати людей. І якщо перукарі часто не потребують консультацій, то для звичайних відвідувачів, які в професійній косметиці не розуміються, необхідна така допомога.

Тому особливу увагу потрібно приділити кваліфікації продавців. Консультант повинен знати не тільки завчену характеристику товару, але і розбиратися в застосуванні товару на практиці. Якщо з цим є складнощі, не економте на навчанні персоналу: влаштуйте тренінг, знайдіть курси підвищення кваліфікації. Витрати на навчання окупляться швидко завдяки хорошим продажам.

Устаткування і розкладка товарів

Обладнайте помешкання вітринами та іншої товарної меблями. Обов'язково передбачте наявність дзеркал.

На вітринах передбачається така розкладка товарів, при якій велика частина асортименту зберігається в торговому залі. Для цього використовуються висувні ящики внизу вітрин і глибина полиць. Проте, слід виділити невелике приміщення під склад продукції і підсобку.

Реклама магазину

Для магазину професійних перукарських товарів найбільш ефективні інструменти:

• Відвідування найближчих салонів з пропозицією про співпрацю. Залишайте свої візитки, брошури, каталоги. Пропонуйте вигідні умови співпраці, карту постійного клієнта зі знижкою і т.д. ;

• Організуйте роздачу флаєрів, щоб повідомити про акції, знижки або новинки в асортименті;

• Вивчіть в соцмережах акаунти місцевих салонів - спробуйте зв'язатися з ними через інтернет. Адже ви можете співпрацювати не тільки з тими салонами, що знаходяться поруч;

• Створіть сайт свого магазину. В даному випадку буде досить простого сайту на кілька сторінок.

• Подбайте про зовнішню рекламу: помітна вивіска, банери, штендери, покажчики - все це привертає увагу.

• Вдале розташування - це теж частина реклами. Ваш магазин повинен бути помітний і мати зручний під'їзд.

Рентабельність магазину товарів для перукарів

Відкрити магазин професійних товарів для перукарів можна за 400 тис. Рублів. Майже половина коштів піде на початкову закупівлю товарів. Решта - на обладнання торгового залу та організаційні питання (реєстрація бізнесу, оформлення ККТ і т.д.).

Націнка на товар в даній сфері досить висока - конкретна величина залежить від затребуваності товару, цін конкурентів і т.д. Зазвичай на товари середньої цінової категорії встановлюється націнка в середньому 50%. А ось на унікальні товари, які найчастіше продають офіційні представники якогось закордонного виробника, може бути націнка більше 100%.

Розрахувати рентабельність магазина досить складно, оскільки врахувати величезну кількість чинників: структура продажів, обсяг продажів, розмір націнки, сума витрат, закупівельна ціна товарів і т.д. Як показує практика, рентабельність магазинів, що спеціалізуються на б'юті-товари, складає в середньому 10-15%.

Досвідчені підприємці відзначають, що за пару років роботи вони зможуть відкрити кілька магазинів, починаючи з невеликої торгової точки. А якщо зайняти певну нішу і стати в ній лідером, то можна розраховувати на збільшення прибутку і ще більш активний розвиток бізнесу. Один магазин професійних товарів для перукарів здатний приносити власнику 150-200 тис. Рублів щомісячно.

На завершення

Відкрити магазин для перукарів нескладно. Вся складність полягає в тому, щоб знайти якісних постачальників і налагодити з ними роботу. Бажано укладати договори з великими оптовиками і виробниками, щоб вигідно закуповувати товар.

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою:

Інші статті по вашій темі: