Магазином постільної білизни називають торгову точку, яка пропонує клієнтам постільні комплекти, простирадла, покривала, піжами, нічні сорочки та інші товари для сну. Дана стаття присвячена організації такого магазину і створення надійної основи для його успіху.

Перш ніж приступати до її вивчення, ми рекомендуємо ознайомитися з великою вступної статтею « Як відкрити магазин ».

особливості ринку

Постільні приналежності користуються стабільним попитом, вони добре продаються і в кризу, і на спаді виробництва. Але навіть при такому розкладі треба досліджувати ринок перед тим, як зайняти на ньому свою нішу. Є регіони, в яких пропозиція вже значно перевищує попит, тому обійти конкурентів буде дуже складно.

Підготовчий етап

При відкритті будь-якого магазину, незалежно від спеціалізації, потрібно оформлення ІП або юридичної особи . Додатково буде потрібно отримати висновки СЕС і пожежної служби про те, що торговельна площадка відповідає чинним нормам.

При виборі місця для майбутнього магазину зверніть увагу на невеликі павільйони, розташовані на речових ринках, або орендуйте приміщення в відвідуваному торговому центрі. Дуже вигідно розташовувати магазини постільної білизни в спальних районах.

Товар має чималий обсяг, тому буде потрібно багато місця для його розміщення. Як мінімум, 15 м² необхідно для того, щоб наочно і вигідно розташувати весь асортимент. Також необхідно додатковий простір для складу і підсобного приміщення.

Так як постільна білизна асоціюється з домашнім затишком, то в магазині слід створити відповідну атмосферу. Покупці повинні себе почувати легко і комфортно.

Підбір асортименту

Вивчення потреб цільової аудиторії - запорука успішної торгівлі. Дізнайтеся, що потрібно Вашим клієнтам і запропонуйте їм саме це. Як показує практика, для успіху необхідно включати в асортимент супутні товари: халати, рушники, ковдри, подушки.

Щоб магазин був цікавий широкому колу, він повинен бути наповнений різноманітним товаром. Повинна бути можливість вибору між різними виробниками і ціновими категоріями.

Що покласти в основу асортименту? Відповідь на це питання залежить від того, на яку категорію клієнтів Ви орієнтуєтеся:

1. «Економ» клас. Запропонуйте покупцям постільна білизна вітчизняних фабрик, виготовлене з іванівських або Єгор'євський х / б матеріалів, а також недорогу китайську продукцію.

2. Середній ціновий сегмент. Орієнтуйтеся на бязеві і сатинові вироби від турецьких виробників.

3. Клас «люкс». Заможним покупцям припадуть до смаку комплекти з такого модного матеріалу, як ультрастеп. Незмінним попитом користується шовкову білизну від італійських, французьких і іспанських виробників.

Не слід орієнтуватися на власний смак: він може не збігатися з уподобаннями більшості. Визначте на практиці, які матеріали і забарвлення користуються найбільшою популярністю, і поставте акцент на них.

Пошук постачальників

Якщо Ви хочете почати з придбання невеликих партій, то можна налагодити співпрацю з оптової компанією. Але в будь-якому випадку, вигідніше працювати з виробниками без посередників.

Налагодити контакт з російськими фабриками, наприклад з Іваново, дуже легко. Згодом можна виходити на міжнародний рівень і здійснювати закупівлі на турецьких, китайських та європейських фабриках. Тут Вам допоможе стаття « Як знайти постачальників ».

Доходи і витрати

Вартість відкриття магазину в кожному конкретному випадку можна визначити після того, як Ви дізналися розмір орендної плати. За відсутності достатньої суми грошей, можна скористатися кредитом , Націнка це дозволяє або подумати про відкриття інтернет-магазину .

Вітчизняну продукцію можна продавати за ціною, на 50% перевищує закупівельну, а на китайські та турецькі товари можна встановити 100% націнку.

Середній термін окупності - від 6 до 12 місяців. Щоб отримувати прибуток від свого магазину, потрібно продавати мінімум 4 постільних комплекту щодня.

Щоб залишатися на ринку, слід стежити за змінами в перевагах клієнтів і вчасно підлаштовувати під них свій асортимент. Як показує практика, основна причина невдач в цій галузі - не кризи і не сезонність, а мінливість моди.

Магазин постільної білизни не вимагає великих вкладень і при правильній організації може стати прибутковим бізнесом. Він швидко окупається, не залежить від зміни сезонів і економічної ситуації. Однак формування асортименту і конкуренція з іншими магазинами - вельми непрості завдання. Якщо ви ще не вибрали нішу для свого бізнесу, Вам допоможе наш « Каталог бізнес ідей 2014 року «.