Хлопці, ми вкладаємо душу в AdMe.ru. Дякуємо за те,
що відкриваєте цю красу. Дякую за натхнення і мурашки.
Приєднуйтесь до нас в Facebook і ВКонтакте

Ми в AdMe.ru задумалися про те, чому кожен з нас добровільно (чи не зовсім добровільно?) Попадається на хитрощі маркетологів.

Бути жертвою маркетингу важко і в достатній мірі безрадісно. Поговоримо хоча б про тих же смартфонах. Справа в тому, що за останні кілька років нічого принципового в смартфонах не змінюється. Так, вони стають трохи більше або трохи тонше. Так, вони стають трохи могутніше, опціонально у різних виробників додаються мегапікселі в камері, можливість використання двох сім-карт, водонепроникність, розпізнавання власника за відбитком пальця і ​​інші корисні і не дуже приблуди. Але суті це не змінює: навіть найкрутіший і наворочений смартфон, доверху напханий новітніми технологіями, - це в першу чергу пристосування для того, щоб дзвонити і відправляти повідомлення (перевіряти пошту, зависати в соцмережах, використовувати додатки - знову ж функції, які з'явилися у телефонів досить давно). Ваш смартфон як і раніше не може переносити вас з місця на місце, не готує їжу, чи не очищає повітря в приміщенні, де ви знаходитесь.

При цьому кожну новинку шанувальникам брендів підносять як абсолютний прорив, дещо, що вивищується попередників і конкурентів за всіма показниками, торжество науки, дизайну і передової філософської думки в чистому вигляді. І - о диво! - раптово дорослі розсудливі люди втрачають спокій, апетит і сон і не можуть їх знайти, поки не набудуть заповітний девайс. На просте запитання: «Для чого, адже твій нічим не гірше?» - вони відмахуються ( «Що ти розумієш взагалі?») Або пускаються в довгі розлогі міркування з використанням малозрозумілих термінів. Питання в результаті, як правило, залишається без відповіді.

Так відбувається не тільки зі смартфонами. У якийсь момент ринок насичується будь-яким товаром, але виробництво не може зупинитися. Тоді пропозицією потрібно якимось чином стимулювати попит. Зробити це можна двома способами:

1. Створити недовговічний, що швидко, легко виходить з ладу продукт. Це працює там, де покупця можна заманити низькою ціною за тієї умови, що особливих вимог до якості у нього не виникне.
2. Створити цілком якісний продукт, але при цьому кожен раз з появою нового викликати у споживача почуття неповноцінності і необхідності придбати новинку.

Ось тут-то і починається найцікавіше - відкривається простір для різноманітних методів маніпуляції. «У цьому сезоні носять бузкове», - повчально говорить нам реклама на різні медіа-голоси, і ми йдемо й купуємо бузкове. «Лілове вимерло разом з мамонтами, викиньте його швидше, тільки червоне, тільки хардкор!» - скаже вона через місяць, і ми покірно підемо за червоним. «Відпочивати - тільки на Балі. Кому взагалі прийде в голову їхати в цю Туреччину? »- зневажливо кидає реклама, і ми згідно киваємо, хоча об'єктивно можемо дозволити собі тільки відпочинок в найближчому Підмосков'ї.

Ваш автомобіль недосконалий. Ваш парфум не приваблює протилежну стать. Ваш кіт їсть нездоровий корм. Все, що ви маєте, недостатньо добре, недостатньо модно, недостатньо престижно, вам потрібно більше, сучасніше, крутіше - нам кажуть про це практично прямим текстом, вказуючи, що, де, коли і як купити, і ми чомусь погоджуємося, будуємося в дружні ряди і йдемо купувати речі, які нам не потрібні.

Керівник компанії Unilever Девід Кузино розповідав про те, як створювалася надуспішного рекламна кампанія Axe: спочатку було проведено опитування, задіяних 12 000 чоловіків по всьому світу. Він включав дуже особисті питання, що стосуються сексуальних фантазій чоловіків. В результаті з'ясувалося, що у більшості фантазія номер один виглядає однаково - чоловік лежить у ванні, а його оточує кілька оголених красунь. Команда Axe зробила висновок: чоловік хоче бути чарівним не для однієї, а для багатьох жінок. Подальші дослідження змусили компанію зробити ставку на невпевнених молодих людей - так і народилися знамениті ролики, які принесли бренду багатомільйонні продажу. Хотіли того споживачі чи ні, але вони повірили в те, що саме ці кошти зроблять їх по-справжньому привабливими.

Важко боротися з тим, що впливає на нас на рівні інстинктів. Важко, але все-таки можливо. Для цього потрібно згадати, що у людини є щось, що не дозволяє йому жити виключно інстинктами. Це його інтелект. І його потрібно задіяти кожен раз, коли бажання споживати штовхає нас на нові купівельні подвиги. Насправді, механізми протистояння прості.

Можна писати списки перед тим, як вирушати за покупками - це, як і багато років тому, дозволяє концентруватися на важливому і відкидати непотрібний інформаційне сміття. Можна переміряти всі свої п'ятнадцять суконь і двадцять дві пари туфель, перш ніж бігти в магазин за остромодной новинкою, і зрозуміти, що вона вам абсолютно не підходить за стилем та й просто не поміщається в гардероб. Можна ще раз зважити, чи зможете ви віддавати кредит за цей «абсолютно неймовірний» новий автомобіль і не складати зуби на полицю, коли старий бігає цілком бадьоро і прослужить ще кілька років.

Все, що нам потрібно, - на хвилину зупинитися в нескінченній гонитві споживання і подумати. Тоді стане ясно, що фінішу в принципі немає, ми весь час бігаємо по колу. Чи стане ясно, що за модою, престижем та іншими блискучими пустушками наздогнати неможливо - вони завжди будуть висіти перед нашими носами, як та морквина, за якою йде ослик. Зупинившись, ми зможемо нарешті зітхнути, озирнутися, відсікти все зайве і просто піти по життю у власному темпі. Спочатку буде складно, але ми впораємося. Ми це точно знаємо.

Світлана Горбунова,
AdMe.ru

Хлопці, ми вкладаємо душу в AdMe.ru. Дякуємо за те,
що відкриваєте цю красу. Дякую за натхнення і мурашки.
Приєднуйтесь до нас в Facebook і ВКонтакте