1. Outcast: «зальотні» тут надовго не затримуються »
2. Minsker: стартовий капітал 15 тис. Доларів і сировину з Індії
3. Dislabel: від магазину до власного бренду

Ще років десять тому про поняття «локальний бренд» в Білорусі майже ніхто не чув. Хоча, наприклад, на швейний ринок приходили різні амбітні виробники, але досить швидко його і покидали. Після «нульових» окремі вуличні марки одягу стали затримуватися і просувати свої ідеї про зовнішній вигляд жителів столиці. Як заснувати власний локальний бренд одягу і чи можна на цьому заробляти - власники мінських марок одягу розповіли TUT.BY про свою справу.

Outcast: «зальотні» тут надовго не затримуються »

Андрій порошку, засновник і ідеолог бренду, за освітою історик-соціолог. Інтерес до одягу і перші спроби її випуску невеликими тиражами почалися ще на останніх курсах. Як це зазвичай буває, поштовхом до створення власної марки одягу стала відсутність подібних streetwear-брендів в Білорусі.

- Це дуже складний і ресурсномісткий бізнес, де «зальотні» надовго не затримуються. За 5 років діяльності я бачив десятки хлопців та дівчат, які вривалися підкорювати світ, а через пару місяців пропадали. Багато просто здаються на старті, - згадує порошку.

Правда, і у самого засновника Outcast на перших порах не було ні досвіду, ні бюджету, ні ринку збуту. Суму стартового капіталу порошку вже не пам'ятає: гроші зникли миттєво. Тільки через три роки після першої пошитого партії прийшло розуміння того, що потрібно робити і як це робити. Андрій спочатку вирішив, що для повної гнучкості і незалежності в роботі йому потрібно власне виробництво. Тому велика частина прибутку іде на його утримання і функціонування.

Безпосередньо розробкою речей займаються порошку і модельєр-конструктор, на стадії зразка і запуску підключається технолог. Всього на підприємстві працюють 7 осіб і дизайнер-ілюстратор на аутсорсингу.

- Ідеї приходять буквально звідусіль. Я намагаюся багато часу проводити на вулиці, часто буваю в атмосферних місцях, спілкуюся з цікавими людьми, - розповідає керівник Outcast. - Наприклад, ідеї для куртки або принта можуть в будь-який момент проскочити повз, головне, встигнути все зафіксувати і розвинути.

Якийсь жорсткої цільової аудиторії у бренду немає. Це може бути як чоловік за 50 або школярка, так і алкоголік в майці з принтом «Нікому не вір». Сам бренд Outcast дослівно перекладається як «вигнанець». Як пояснює підприємець, це образ вільної людини, який критично ставиться до себе і навколишнього світу, від чого йому буває складно знайти собі місце.

Порошків зазначає, що бренду було б цікаво попрацювати з іншими виробниками вуличного одягу. Однак, за його словами, місцеві підприємства не дуже хочуть співпрацювати.

- Існує якась підступна конкуренція на порожньому місці, там, де її взагалі бути не може, - розповідає підприємець. - Все те чи занадто горді, то чи бояться чогось, то чи просто ледачі. Багато разів я пропонував різним товаришам зробити щось спільне, причому мої пропозиції були дуже конкретні і сформовані, залишалося тільки отримати згоду і зробити. Але чомусь завжди перебувало багато причин, щоб нічого не відбувалося.

Інтернет-магазину і офіційного магазину у виробника немає. Основний потік реалізації відбувається через мережі роздрібних торгових точок в Білорусі і Росії.

До питання реклами у Порошкова ставлення ретрограда: хороший продукт - найкраща реклама, а решта рознесе «сарафанне радіо». За цінами виробник орієнтується на ринок вуличного одягу, а вже потім на відсоток прибутку. За словами Порошкова, бренд намагається тримати ціни насамперед доступними для покупців і при цьому адекватними з точки зору прибутку.

Зараз у Outcast в планах розширення виробництва і, відповідно, асортименту, конкретно розвиток жіночої лінії одягу.

Minsker: стартовий капітал 15 тис. Доларів і сировину з Індії

До заснування бренду Тетяна Чумакова з чоловіком Павлом жила три роки в Індії і працювала фінансовим менеджером. Промислова спеціалізація Індії - швейне виробництво, тому важко було не звикнути до одягу і аксесуарів високої якості з хороших тканин і матеріалів. Те, чого не вистачає сфері обслуговування Білорусі, - якість товару, уважне ставлення до очікуванням і вимогам покупців і візуальної простоти, - все це Тетяна вирішила перенести на свій бізнес.

- У травні 2015 року відкрили ІП, а ще через три місяці підготували і зшили всю колекцію, - розповідала підприємець в інтерв'ю CityDog . - Багато часу витратили, щоб все привезти до Мінська, зробити митні процедури, відкрити сайт. І тільки в грудні 2015-го стартанули як інтернет-магазин і бренд шкіряних речей.

Основний асортимент бренду Minsker складають ремені, гаманці, обкладинки для документів і чохли для телефонів. Виробництво знаходиться в Індії, шкіра також звідти, а фурнітура - японської марки YKK. Є у виробника і футболки з принтами про Мінськ і репродукцією карти міста.

- Ми давно розглядаємо можливість пошиття виробів для нашого бренду в самій Білорусі, але вже існуюче виробництво відповідної якості, яке було б зацікавлене з нами працювати, ми поки не знайшли, - нарікає Чумакова.

Стартовий капітал компанії налічував близько 15 тис. Доларів, однак створення нового бренду - це довгий процес. Тому весь прибуток йде на поточні витрати: розробка і виробництво нових речей, податки, банківські витрати, доробка і обслуговування сайту, участь в маркетах.

Розробка нових моделей проходить в Мінську. Натхнення та ідеї черпаються у міжнародних брендів, а зібраний матеріал Minsker намагаються адаптувати під білоруську дійсність. Далі робляться тестові екземпляри і перевіряються на зручність. Якщо модель повністю розроблена, то починається робота з фабрикою, на якій все Готується.

Відповідно до своєї назви бренд орієнтується на Мінськ і мінчан, які люблять прості функціональні речі і мінімалізм в дизайні. Minsker хоче розвивати урбаністичне напрямок діяльності, здатне прищепити любов до свого рідного міста і гордість за нього. Таким чином був обраний символ бренду - кумир городян 1890-х, перший мер Мінська, технократ, підприємець і просто модник граф Карл Чапскій.

- Ми шукали приклад людини, яка не боялася проявляти ініціативу і в підсумку перемагав. Зробив місто кращим і залишив по собі добру пам'ять. Тому він дивиться з нашого логотипу і каже: «Мінчани, давайте, дорогі, ворушіться», - пояснює Чумакова.

Реалізація товару відбувається через інтернет-магазин бренду і 7 магазинів-партнерів в Мінську. Основна маса покупців приходить з офлайн-точок, а онлайном користуються в основному постійні клієнти. Також Minsker бере участь в столичних маркетах «Великий модний маркет», Vulitsa.Ezha і Freaky summer party. Для виробника це прекрасна можливість побачити свого покупця і поспілкуватися з ним. Зараз підприємство шукає партнерів в Росії.

Формування ціни ґрунтується на базі декількох показників: собівартість, ціни на аналогічні товари і купівельна спроможність.

- З огляду на те, що у нас зовсім молодий бренд і ми тільки входимо на ринок, та ще й загальна криза в країні, - ми хочемо залишатися доступними і робимо мінімальну націнку до собівартості. Тому наші товари коштують значно дешевше, ніж європейські аналоги з таким же якістю, - зазначає Чумакова. - Але при порівнянні не треба забувати, що ми маленький бренд, всі наші речі робляться невеликими партіями 50-100 штук, і ми не економимо на якості, а використовуємо якісну фурнітуру, підкладку, і стики не тільки зшиваються, а й проклеюються, краю обробляються .

Dislabel: від магазину до власного бренду

У 2007 році в Мінську працював магазин молодіжного одягу і взуття, що привозив різні оригінальні бренди з Росії, Європи і США. Правда, у підприємця періодично виникали труднощі з підбором асортименту: у постачальників іноді не було потрібного товару або ж розмірних сіток, бували труднощі з покупкою валюти, а логістика займала чимало часу.

В черговий раз не знайшовши потрібний товар, Олександр Стасюлевич, власник магазину, вирішив ризикнути і зробити його самостійно.

- Як правило, всі молоді бренди починають з футболок, але це не наш варіант, ми почали з зимових парок. Пройшлися по роздрібних магазинах, купили тканини і, розробивши модель з фахівцем, розмістили замовлення на приватному виробництві, - згадує Стасюлевич, - Грошей у нас було небагато, їх вистачило всього на 20 одиниць товару. На наш подив, ми їх розпродали за перший же тиждень. Це і послужило імпульсом до подальшого розвитку.

Для бренду залишили колишню назву магазину. Так як магазин був мультибрендовим, то іменування Dislabel ідеально підходило під особливість торгової точки як заперечення будь-якого бренду. З запуском власної лінії одягу цільовою аудиторією стала молодь без прив'язки до будь-яким певним течіям, будь то любителі BMX, скейтборду або графіті, що вдало зберегло концепцію торгової марки.

Через кілька років співпраці з приватним виробництвом хлопці вивчили специфіку роботи і відкрили власне підприємство. Розробка нової моделі починається з ескізу, закупівлі тканини і створення дослідного зразка, який згодом допрацьовується і запускається у виробництво.

Потрібно чітке розуміння свого продукту: хто його споживач, його актуальність на ринку, затребуваність на даний момент, цінова політика та інше. Розробляючи нові моделі, ми враховуємо сучасні тренди в російському і зарубіжному напрямках streetweаr, з проекцією на білоруського та російського споживача, - пояснює Стасюлевич.

Зараз на підприємстві в цілому задіяно близько 15 осіб.

Бренд позиціонує себе як виробник унікального і якісного продукту, готового до використання в суворих вуличних умовах: куртки, футболки, толстовки, анораки, джинси і шорти.

За словами виробника, Dislabel намагається максимально використовувати білоруські матеріали і фурнітуру, але через бідність асортименту доводиться імпортувати деяку частку сировини.

Більшу частину принтів, як розповідає Стасюлевич, вони малюють самі. Однак іноді залучають і молодих художників для розробки малюнків. Найвідоміше співпраця була з компанією SAUCONY (американський виробник спортивного взуття. - Прим. TUT.BY), спільно з якою була спроектована модель анораки в 3-х кольорах, спеціально підібраних під колекцію взуття весна-літо.

Підприємець зазначає активне зростання молодіжних брендів за останні роки, але вважає їх не конкурентами, а однодумцями.

Що стосується реклами, то виробник перепробував велику кількість її видів, починаючи з роздачі листівок в метро і закінчуючи контекстною рекламою в інтернеті. Однак на даний момент основний канал реклами - це соціальні мережі, тільки в ВК у Dislabel близько 65 тис. Передплатників. До слова, частка продажів через інтернет, за словами Стасюлевича, з кожним роком збільшується, хоча основна маса покупок все одно відбувається через офлайн-магазини.

«За роки роботи у нас сформувалася дилерська мережа в регіонах Білорусі і Росії. Зараз основна увага зосереджена на цих ринках, де б ми хотіли грунтовно закріпитися, і в перспективі вийти на країни Європи », - резюмує Стасюлевич.