Apple відновила виробництво торішнього iPhone X і знизила вартість iPhone XR в Японії, вирішивши доплатити офіційним рітейлерам, повідомляє Wall Street Journal. Таке рішення прийнято на тлі звітів і інсайдів про слабкі продажі нових версій. Здається, в Купертіно паніка, і керівництво готове накручувати продажу будь-якими способами. Але не все так просто і не варто кидатися в крайність, вважаючи, що виробник дійсно бідує і в паніці приймає рішення відродити торішній флагман.

Слабкі продажу - це нормально

Попит нижче очікуваного - не означає тотальна втрата інтересу до смартфонів. «Провальні показники» - фраза банально для збору переглядів, не варто піддаватися паніці. Очікування, як правило, встановлюють постачальники в надії окупити комплектуючі. Якщо пристроїв за квартал продано навіть на кілька відсотків нижче встановленого, для них це негативно позначиться на бюджеті, що і породжує звіти про низький попит.

iPhone X відчував подібну проблему. Рітейлери продали менше, ніж очікували Apple і партнери, в 2017 році і на новорічних святах, а на перший квартал 2018 року компанія зовсім скоротила кількість проданих примірників з 40 до 20 мільйонів. Але це не позначилося погано на бюджеті виробника і не завадило смартфону стати хітом. Він виявився найпопулярнішим мобільним пристроєм в першому кварталі 2018 року, а Apple досягла трильйона на біржі багато в чому за рахунок революційного флагмана.

Суть в тому, що постачальникам важливо число продажів, а виробнику дохід з одного пристрою. Смартфони Apple залишаються найприбутковішими смартфонами. Вартість виробництва iPhone 2018 року майже в 2,5 рази нижче ціни, так що в Купертіно немає приводів переживати за свій бюджет.

Wall Street Journal вказала дві причини відновлення виробництва «десятки» - продажу нижче очікуваного і умови контракту з Samsung, за яким треба закупити певну кількість OLED-екранів. Другий фактор логічний, взимку минулого року Samsung зіткнулася з перевиробництвом дисплеїв через продажі iPhone X нижче очікуваного, що призвело до збитків - певну кількість примірників просто виявилися зайвими і не знайшли застосування, окупити їх не було можливості.

Логічно, якщо в новому контракті Samsung перестрахувалась від подібних провалів, ввівши якісь штрафи за невиконання плану. В такому випадку відновити виробництво X - гарантія виконання плану. Так виробнику не треба нервово дивитися на показники, число випущених смартфонів OLED-екраном можна підняти до оптимального однією-двома партіями.

Як потрібно продавати iPhone X?

«Десятка» - культова модель, яка поставила нові стандарти дизайну в кризовий період, коли ідей просто немає. Це той випадок, коли айфон легко відрізнити від НЕ айфона, коли конкурентам важко в точності скопіювати його кращі риси, як передня панель без підборіддя.

Відновлювати виробництво моделі у всіх регіонах - дивна ідея. Це ще більше знизить інтерес до нових смартфонів, але і зробить «десятку» звичайним айфоном, а не преміальним. Після зняття з виробництва він повинен залишитися унікальним, відновлення продажів у всіх країнах зробить його ходовим як зараз iPhone 7. Геній маркетингу Тім Кук робить гроші на гигабайтах, тут він навряд чи він так оступиться.

iPhone X повернеться в продаж в деяких регіонах, уточнює Wall Street Journal. І чим менше охоплення, тим краще це позначиться на іміджі смартфона. Він залишиться важкодоступним, як при знятті з продажів. Це і підвищить інтерес до бренду, і вирішить проблему компанії з постачальниками. В регіонах, де X буде доступний, явно підвищиться попит на iPhone, «десятка» ідеальна по співвідношенню ціни і якості, в інших же регіонах з'явиться просто більше розмов про бренд. А Apple важливо, щоб про неї і її продукції говорили .