1. Але про все по порядку
2. Давайте трохи розглянемо «зворотний бік медалі»
3. Резюмуючи вищесказане

28 вересня 2018, 18:24

Дуже часто мені задають це питання в соціальних мережах, на пошту, месенджери надсилають фото виробів і обурені коментарі мовляв дивіться - якась дрібничка, та від Картьє, а коштує як «крило від Боїнга», або «як може коштувати це ось закарлюка стільки ? »(як приклад: знаменитий цвях від Картьє, у вигляді кілець і браслетів), якщо можна зробити у ювеліра таке ж за копійки і навіть краще? І т.п.

Давайте спробуємо розібратися в ситуації, виділивши ключові моменти дорожнечі ювелірних виробів від брендів зі світовим ім'ям і не тільки.

Для початку розберемося, що таке бренд? - Бренд, або бренд (англ. Brand, [brænd], - клеймо) - комплекс уявлень, думок, асоціацій, емоцій, ціннісних характеристик про продукт чи послузі в свідомості споживача. Ментальна оболонка продукту або послуги. І дійсно, коли ми говоримо про ювелірному бренд, наприклад Cartier або Bvlgary, то відразу надаємо пафосність, дорогий бутік з ексклюзивними ювелірними виробами, статусність і інші епітети «дорожнечі», що не для всіх не для кожного, тільки для обраних, і все було б добре, якби все вищесказане було так.

Але про все по порядку

Що відрізняє ексклюзивні і брендові речі (в даному випадку ювелірні вироби) від інших? Існують загальноприйняті поняття і відмінності ексклюзиву від «звичайного» (Примітка: тут і далі йде особиста думка автора, його спостереження, думка, розрахунки та висновки, «гола» аналітика без мети когось образити або спаплюжити)

• Якість - перше, що спадає на думку всім, хто замислюється про різницю в ціні. Часто, дійсно, бренд - це якість. Вироби зроблені якісно, ​​носяться довше і виконані з більш якісних компонентів ніж інші вироби (наприклад, повну відповідність проби металу, з гарантією, добірка каменів / вставок за кольором, розміром, ідеальної огранювання і т.п.)

• Статусність - це те, за чим женуться цінителі брендів, купуючи дорогі ювелірні вироби. Напевно, у багатьох виникають певні асоціації, коли чують назви світових брендів. Chanel, VanCleef & Arpels, Roberto Bravo, Tiffany & Co і багато заможних людей, купують речі відомих брендів не через їх характеристик а з метою підкреслити свій статус.

• Ексклюзивність - третя причина високої вартості ювелірних виробів. Багато компаній і модні ювелірні будинки випускають деякі ювелірні вироби обмеженим тиражем і на один сезон, і, купивши такий виріб - ти будеш володарем унікальної, ексклюзивної речі.

Історія бренду - це фактор, який теж впливає на ціну. За назвою кожного ювелірного дому та бренду варто своя унікальна історія.

Додаткові витрати виробника і продавця також впливають на вартість виробу. Які витрати? Наприклад, виробник може встановити особливі правила, за якими має бути влаштований магазин або бутік, в якому можна торгувати його товарами, пред'явити вимоги до упаковки, зовнішнього вигляду продавців, гарантувати покупцеві високі стандарти обслуговування, гарантію (аж до довічної) та інше. Так само, виробник, який хоче, щоб його вироби вибиралися покупцями на тлі інших, повинен вкладатися в рекламу, і це теж збільшує ціну, всякі сертифікати відповідності, послуги експерта геммолога і т.д.

І ось, дивлячись на вищесказане, складається цілком певна картинка бачення ситуації що, чому і як ... але «додамо ложку дьогтю в бочку з медом». І на кожен пункт визначення ювелірного бренду, можна дати контраргумент виходячи з бачення ситуація з точки зору звичайного російського обивателя, який бажає вкласти свої фінанси в ювелірні вироби або придбай щось індивідуально для себе або коханої, близької людини.

Насправді - дуже складно уявити менш раціональний вчинок, ніж придбання ювелірного виробу в бутіку представника всесвітньо відомого ювелірного бренду, нехай навіть мало не з виробництва «прямо з печі». Чому?
Тому що, «ексклюзивна» ювелірка, індустрія, орієнтована на таких ось покупців, з грошима, особливо не розбираються в суті питання, просто бажаючих вкласти «грамотно» гроші в маячний, культове прикраса, тим самим породжуючи попит і створюючи пропозицію від ювелірних будинків з гучним світовим ім'ям.

Давайте трохи розглянемо «зворотний бік медалі»

Років 20-30 тому, коли відомі ювелірні будинки робили прикраси ручної роботи, похід в бутик фірми зі світовим ім'ям був виправданий: там дійсно можна було купити ексклюзивні предмети розкоші. Але з тих пір світ сильно змінився - і в шикарному бутику в центрі Москви або будь-який інший столиці світу, продаються прикраси з «набили оскому» колекцій, реальна ціна яких часом в п'ять і більше разів нижче заявленої бутиком. А якщо виріб невелике, але з дрібної обсипанням з діамантів - вартість може бути завищена і в 15-20 разів (що ви - це ж натуральні діаманти!), Але прикраси в таких бутиках позиціонуються як «ексклюзивні», «буде тільки у вас» , «рідкісна колекція» і т.п.

Щоб не бути голослівним, наведу приклад: візьмемо прикраса від відомої компанії - це кільце з білого золота 750 проби, у вигляді згорнутого болта обсипати дрібними діамантами 12 шт - і спробуємо скласти його кошторис. Ціна цього виробу в офіційному бутіку становить 305 000 рублів (тобто близько $ 4 560 за курсом на жовтень 2018 р).

У сертифікаті ювелірного дому ми бачимо такі характеристики: 0,85 карата діамантів, і 12 грам золота. Вартість діамантів в даному розмірі, навіть найвищої якості (1/1), становить не більше $ 400 за карат - разом виходить $ 340.

Золото 750 проби - $ 30 за грам, разом $ 363. Таким чином, вартість матеріалів становить $ 703.

Прикраса ще необхідно виготовити. Скільки ми заплатимо за роботу ювеліра в приватній майстерні без гучного імені? У тому ж Лондоні, Празі, або тим паче Гонконгу ви легко знайдете ювелірну компанію, яка закріпить вам 12 каменів по $ 2 за один камінь (разом $ 24). Лиття та виробництво готових металевих обійдеться в 10 $ за грам (разом виходить $ 120). За фінальну обробку вироби візьмуть ще $ 50. Разом за роботу ми заплатимо $ 194, плюс за матеріали $ 703. Всього виходить $ 897. Якщо ви будете замовляти одиничне ексклюзивний виріб, додадуться витрати на розробку дизайну - близько $ 100 - 300 (візьмемо максимально 300 доларів).

Разом: $ 1200. ЗА ЕКСКЛЮЗИВ!

Чому споживач платить трохи більше за виріб з так званої регулярної колекції, але як за ексклюзив, які носять ще тисячі людей по всьому світу (притому, що будь-який більш-менш знає і вміє ювелір виготовить вам масу «ексклюзиву»)? Звичайно, можна вважати, що це інтелектуальна праця фірми з багатовіковою історією. І таке інше ...

У будь-якому випадку - це завжди особистий вибір кожного. Але розсудлива людина легко адже може звернутися кв невеликі ювелірні майстерні, які роблять прикраси часто краще, ніж відомі компанії. Там за ці гроші виготовлять будь-який виріб, наприклад, банальне кільце з діамантом в 1,5 карата з високими характеристиками.

Часто ювелірні бренди люблять писати у себе на сайтах і навчають цьому свій персонал, як виправдання високої вартості виробу, мовляв, у них навіть камені унікальні, вирощені за особливою технологи або здобуті в жахливих умовах Африки серед канібалів, або у них діаманти з особливо структурою і т.п. ... У такі моменти треба мовчки розвернутися і піти (з сайту або бутіка) і більше ніколи не повертатися.

Резюмуючи вищесказане

Можна ще довго писати про плюси і мінуси придбання ювелірного виробу, у розкрученого і маститого ювелірного бренду, чи має сенс купувати масовку за ціною ексклюзиву, завжди будуть доводи за і проти.

Беручи до уваги моя особиста думка, що грунтується на постійному моніторингу вітчизняного та зарубіжного ювелірних ринків, спостереження за тенденціями зростання і падіння попиту і пропозиції, то на мою думку, купувати ювелірні вироби класу «Лакшері» і «Ексклюзив», можна в тому випадку, якщо вони потрапляють в так звану категорію незвичайного ювелірного виробу, що не має аналогів, з рідкісними каменями, незвичайним і складним дизайном, і головне - мають певну історію зафіксовану, як і виробником, так і свідками созда ия прикраси, і яке здатне з часом значно вирости в ціні.

І з усього перерахованого визначальним фактором такого виробу служить саме рідкісний камінь вставка. Наприклад - діаманти фантазійних кольорів (кольорові діаманти кольорів і відтінків Fancy), жовті, сині, зелені, рожеві від карата і більш вагою. На відміну від безбарвних побратимів до п'яти карат вагою, навіть дрібні кольорові діаманти ростуть в ціні - їх можна розглядати як інвестицію.

Також, хочу навести дуже точне спостереження, відомої Наді Менделевич, (геммолог, редактор vogue.ru і куратор приватних колекцій коштовностей)

«Має сенс звернути увагу на кольорові дорогоцінні камні.Рубіни, сапфіри, колумбійські смарагди, австралійські опали і натуральні олександрити вищих характеристик і вагою від двох карат - не просто витрачені гроші, але і внесок. Тут не обійтися без сертифікатів: пріоритет у GIA, AGL і IGL. Якщо вибір падає на прикрасу зі знаменитим клеймом, то першосортні кольорові дорогоцінні камені є як мінімум гарантією збереження високої вартості.

Звернувшись до приватного ювеліра, можна отримати прикраса, яке, швидше за все, подорожчає вже за перший рік. Зі збільшенням бюджету зростають і шанси покупки речі музейного рівня на антикварному ринку ».

Автор: Олексій Туєв

Всі новини